El proceso de Comprar un transporte nuevo o usado tiene muchas partes móviles. Tienes que regatear con los vendedores de automóviles sobre el precio y negociar con los prestamistas para un préstamo para automóviles -Todo mientras intenta salir a un acuerdo para su intercambio. Los errores le costarán, por lo que la preparación es importante.

“Los vendedores están muy capacitados específicamente para separarlo de su capital”, dice Jeff Bartlett, editor director de Consumer Reports for Cars. “Esta es una tacto que practican diariamente, mientras que el comprador promedio de automóviles adquisición un automóvil cada cinco primaveras más o menos. Esta no es una pelea competición “.

Aprenda estos gambits y considere los siguientes consejos para vendedores de automóviles para tener una mejor oportunidad de obtener lo que desea de su próxima adquisición de automóvil.

Tácticas de los 7 mejores vendedores para tener en cuenta

Es probable que enfrente argumentos de saldo de entrada presión cuando vaya a un concesionario. Los vendedores son presionados para maximizar las ganancias en cada transporte que venden para aumentar su comisión. Por otra parte, pueden percibir bonos de la dirección del concesionario por traicionar autos que han estado en el gajo. Todos estos factores influyen en cómo interactúan contigo.

Estas son siete de las tácticas más comunes que podría encontrar al tratar con los vendedores de automóviles.

1. Jugando el cronómetro

Algunos vendedores de automóviles usan el tiempo como aparejo, dice Bartlett. Ellos extraerán el proceso hasta que estés sofocado. El comerciante estará allí todo el día, independientemente de usted. Entonces, si planea negociar, no tenga miedo de reservar un día impávido para tener lugar en el concesionario. Traiga poco para establecerse su tiempo mientras calma al comerciante.

Pero no tienes que tener lugar por todo el proceso en un solo día. Está aceptablemente tardar varios días en tomar una valentía.

Cuando regrese al concesionario preparado para comprar, no reciba rehenes. Diga: “Danos tu mejor precio”. Luego, si el comerciante ofrece ir y venir negociando con su director, dígales que le envíen un mensaje de texto o por correo electrónico los resultados.

2. Perfil psicológico

El personal de ventas de automóviles recibe una amplia capacitación para desglosar las evacuación y vulnerabilidades de los posibles clientes. Su evaluación rápida de los clientes les permite emplear las preguntas con insignia y liderar el proceso.

“Los vendedores de automóviles están muy específicamente entrenados en cómo persuadir a las personas”, dice Bartlett. “Querrás entender no solo lo que quieres, sino asimismo tus puntos débiles”.

Una pregunta que puede escuchar es “¿Cuánto está buscando comprar por mes?” Bartlett dice que anunciar ese número le da a los vendedores municiones en su contra. Insista en los números de conversación a posteriori de su prueba de manejo.

Está aceptablemente que los vendedores de automóviles ayuden a contestar algunas preguntas. Pero recuerde que pueden usar información en su contra, incluida la vanidad, las evacuación familiares o las prioridades de seguridad, para que lo venda en un automóvil más caro o paquete de opciones.

Repita este mantra: “Centrémonos en esto. Llegaremos a eso más tarde “.

3. La presión del ‘evento inminente’

Sabes lo que quieres y tienes Hammered un precio. Luego, el comerciante dice que si no adquisición el automóvil hoy, perderá la gran saldo, o determinado más vendrá a mirar el automóvil. Esa es una táctica de ventas conocida como “el evento inminente”.

“La familia se interesa más en tener poco que saben que determinado más quiere o ya lo ha hecho. Los vendedores de automóviles a menudo aprovechan eso ”, dice Ronald Burdge, un abogado retirado de la ley de limonada.

Imagine que está navegando en un concesionario de automóviles y seleccione un automóvil específico, solo para que un comprador le diga más tarde para recogerlo. A menudo, esta es una táctica de ventas para persuadirlo de hacer una adquisición o depósito inmediato.

“El evento inminente puede ser cierto, pero la mayoría de las veces la historia es solo un truco de ventas para hacer que salga a la adquisición en ese momento”, dice Burdge.

Burdge advierte que estas tácticas presionadoras pueden ser una bandera roja. “Es probable que un concesionario de automóviles que te hará eso hará mucho más cada vez que tengan la oportunidad”, dice.

Recuerde, puede encontrar ese automóvil idéntico en otro puesto, ya sea en otro concesionario o en Internet. Además puedes simplemente comprar poco más.

4. El ‘obstrucción de puercoespín’

Con esta logística, el comerciante “pega” al comprador potencial con una pregunta. Podría ser: “Si pudiera obtener este cuota mensual, ¿sería eso lo que se necesita para que compre este automóvil hoy?” O “Si puedo obtener esto en Midnight Blue, ¿estarías dispuesto a comprar esto hoy?”

Esta logística, conocida como el “if”, señala que el concesionario está buscando su disparador de compras, dice Leeann Shattuck, creadora del sitio web de Car Chick y Car Chick TV.

5. El ‘Ben Franklin Close’

Así es como funciona el Close Ben Franklin: el comerciante dibuja una recorrido en el medio de una hoja de papel, enumerando razones para comprar el automóvil en un flanco y razones para no comprar en el otro flanco.

“La idea es que verá que, en caudillo, sería mejor comprar un automóvil nuevo”, dice Burdge. “Por supuesto, eso en sinceridad depende de lo que escriban y de lo definitivo que es en primer puesto”.

Desea concentrarse en los números que le importan, incluido su cuota mensual, cuota original y duración, tasa de interés y costo total de préstamos de automóviles.

“Sepa cuáles deberían ser esos números, de acuerdo con su presupuesto, ayer de entrar en el concesionario y asegúrese de cumplir con esos números”, dice Burdge.

6. La ‘opción alternativa obstrucción’

Esta táctica es una de las más populares, dice Dan Seidman, autor de “The Ultimate Guide to Sales Training”. Se le ofrece una opción entre dos cosas, como si prefiere un maniquí celeste o rojo.

Los buenos vendedores de automóviles nunca hacen preguntas de sí o no porque no quieren darle la oportunidad de asegurar que no. El secreto: ambas opciones están disponibles.

“En el negocio del automóvil, vendes lo que hay en el gajo”, dice Seidman. “Un consumidor inteligente podría asegurar: ‘Quiero mirar todo lo que tienes'”.

No corras el arponcillo si un comerciante intenta encerrarte con la alternativa.

“Estás relajado, eres tranquilo, no estás preparado para tomar una valentía”, dice Seidman.

7. El delirio a la oficina administrativa

El director de finanzas es una de las personas más calificadas en el concesionario, dice Bartlett. Se recomendarán que se acumulen en un paquete de extras que no necesitas.

Conveniente a que está gastando mucho capital en el automóvil, es posible que se le anime a comprar protección de manchas interiores, dispositivos antirrobo, resistor a la oxidación y un seguro extendida.

“Si ha sido clave durante todo el proceso de adquisición de automóviles, no lo sople con esta etapa final”, dice Bartlett. Querrá ser claro sobre lo que desea y finalizar ese paquete.

Para avalar que sus costos no se suman, vaya a recorrido por recorrido a través de su cargo. Inquirir tarifas de distribuidor Puede negociar o evitar por completo.

Cómo prepararse para comprar un coche

Antaño de embarcarse en el proceso de adquisición de automóviles, pase un tiempo haciendo trabajo de preparación e investigación para que tenga más conocimiento. Esto puede solucionar la resistor a las tácticas del concesionario, que a menudo dependen de que no tenga opiniones firmes.

• Angosto tipo de transporte. Los sedanes, SUV, camiones y minivans tienen diferentes puntos de precio y funcionalidad.
• Haz tu investigación. Ciertos fabricantes tienen una mejor reputación y garantías. Los adornos y las características habitual asimismo deben considerarse cuando está comprando.
• Atreverse sobre nuevo o usado. Un automóvil nuevo puede tener los avances más recientes en seguridad, comodidad y función, pero tiene un precio más stop y valdrá significativamente menos en un año.
• Asegure un préstamo necesario. Los bancos y los prestamistas en recorrido ofrecen tarifas competitivas en préstamos para automóviles, a veces incluso para aquellos con mal crédito.
• Determinar el presupuesto. Antaño de poner un pie en el gajo del distribuidor, examinar cuánto coche puede retribuir.

“Cuanto más decidas ayer de ir de compras, menos probable es que determinado te convenciera de poco que no funcionará para ti o que no puedas retribuir”, dice Burdge. “Tome sus decisiones en casa y cégalas una vez que se vaya al gajo de automóviles”.

Final

Cuando esté preparado para ir de adquisición de automóviles, comprender las tácticas más comunes lo ayudará a mantenerse seguro durante la negociación y mejorar la presión de las ventas. Pero no es la única aparejo que tienes. Asegúrese de investigar asimismo múltiples vehículos, conocer el valencia de su intercambio y Obtenga previamente para financiar Antaño de ir al concesionario.