Control de interruptor
En caudillo, los concesionarios de automóviles quieren venderle un automóvil honestamente, pero algunos pueden usar tácticas que desvanecen a los compradores menos informados.
Comprender las tácticas de ventas comunes lo ayudará a detectar las banderas rojas al comprar su nuevo transporte.
Si un distribuidor está sombreado o deshonesto, es mejor alejarse que descubrir sorpresas no deseadas en su nuevo préstamo o arrendamiento.
La mayoría de los concesionarios de automóviles no son para darle un trato injusto, pero como un inclinado que negocia con profesionales, puede parecer que está en desventaja. Ese no tiene que ser el caso. Un poco de preparación, y conocer algunos de los trucos comunes del concesionario de automóviles utilizados por los vendedores, pueden ayudarlo a cerrar un automóvil con confianza.
1. Subvaluar su puntaje de crédito
Algunos distribuidores pueden intentar convencerlo de que su crédito es peor de lo que piensa. Perder las tarifas más competitivas para las que califica podría costarle cientos de dólares durante la vida útil de su préstamo de automóvil.
Cómo evitar
Verifique su puntaje de crédito con las tasas promedio de préstamos para automóviles ayer de alcanzar el concesionario. O llegue con la previagración en la mano para reforzar sus negociaciones.
2. Solo negociar el precio del automóvil
Muchas personas ven comprar un automóvil como una transacción. No lo es, y los distribuidores saben esto. Verdaderamente son tres transacciones en una: el nuevo precio del automóvil, el valencia de intercambio y el financiamiento. Las tres son formas para que el concesionario gane boleto, lo que significa que los tres son lugares que puede eludir. Negocie cada una de estas transacciones por separado para obtener la mejor proposición absoluta, pero sepa que tendrá que tomar la iniciativa y las negociaciones abiertas usted mismo.
Cómo evitar
Trate cada transacción de la misma guisa que el concesionario lo hace: por separado. De hecho, puede comprar su intercambio en múltiples distribuidores para obtener el mejor precio. Entrar con los precios de saldo comunes para el automóvil que le interesa, y la prevención de un prestamista, lo ayudará a sustentar honesto al mercader.
3. Minimizando el precio total
Los concesionarios con frecuencia ofrecen un cuota mensual atractivo y atractivo para atraerlo, pero además debe prestar atención al precio total. Un cuota bajo podría engañarlo para que crea que puede abonar un automóvil más caro de lo que su presupuesto puede manejar.
Adicionalmente, los bajos pagos pueden conducir a términos de 60 meses o más. Tales términos a grande plazo cuestan más en intereses y lo ponen en aventura de un préstamo para el automóvil al revés.
Cómo evitar
Concéntrese en el monto total que paga en espacio del cuota mensual. Nunca responda la pregunta, “¿Cuánto puede abonar cada mes?” Sigue a sostener: “Puedo abonar x dólares por el utilitario”. Incluso debe cerciorarse de que cualquier precio dependencia sea el costo total del transporte ayer de que se aplique su intercambio o cuota original.
4. Enfatizando MSRP
Los concesionarios promueven el precio minorista sugerido del fabricante, o MSRP, y a menudo es lo que la concurrencia considera el precio de la inscripción. Es bueno saberlo, pero solicite el precio de la extracto. El precio de la extracto es lo que el concesionario pagó por el transporte, y conocer el precio de la extracto lo ayuda a comprender el afectado del concesionario. Incluso puede informar sus negociaciones a medida que se conforma con su precio fuera de la puerta (OTD), que incluye impuestos y tarifas.
Cómo evitar
Use sitios web como Kelley Blue Book y Edmunds para investigar para qué venden diferentes modelos. No se sienta avergonzado de pedir los números que necesita para tomar una audacia informada. Si el precio de saldo es detención, considere cronometrar su operación rodeando de unas reposo u otro momento favorecedor para comprar.
5. Gastar financiamiento de yo-yo
La entrega spot, además conocida como financiamiento spot, le permite firmar un convenio y conducir su automóvil a casa ayer de que finalice el financiamiento. Si perfectamente a menudo es cierto, a veces se puede usar para respaldarlo en un préstamo con tasas más altas de las que de otra guisa podría adscribir.
Las estafas de préstamos de yo-yo funcionan “calificándose” para pedir prestado a una tasa específica y atractiva. Luego, el concesionario le notificará en una momento posterior (y a menudo inconveniente) que no está calificado para pedir prestado bajo esos términos. Entonces, ¡sorpresa! La única forma de permanecer en su nuevo transporte es aceptar un préstamo mucho más costoso.
En el caso de que su financiamiento efectivamente caiga, el concesionario debería estar dispuesto a anular la saldo del transporte según una cláusula en su acuerdo de financiamiento conocido como el derecho del propietario a anular.
Cómo evitar
Sepa de antemano para qué tipo de tasa de interés califica al precalificar con otros prestamistas. Confirme que haya sido apto para el financiamiento que ofrece su concesionario, y solo deje la sala de exposición con contratos en mano que incluyen todos los detalles de su préstamo, incluidos los términos de reembolso exactos.
6. Empujando un seguro innecesario
El seguro GAP, que cubre la diferencia entre el valencia de su automóvil y la cantidad que le debe, es un complemento popular. Lo protege financieramente si su automóvil nuevo se totaliza, pero generalmente es un consumición innecesario. Otros distribuidores de complementos comunes intentan impulsar es el seguro de vida de crédito, que cubre el préstamo de su automóvil si muere ayer de que se paga.
Si decide que necesita estos productos, es probable que ahorre comprando y pasando por un tercero. Las tarifas no solo son a menudo más bajas a través de una compañía de seguros regular, sino que puede tener más opciones. Adicionalmente, no financiará un complemento costoso que le costará cientos de intereses adicionales.
Cómo evitar
No acepte automáticamente el seguro ofrecido. Algunas aseguradoras incluyen seguro GAP con cobertura integral regular. En cuanto al seguro de vida de crédito, es muy probable que quiera evitarlo. En la mayoría de los casos, no tendrá sentido para usted.
7. Promoción de costosas ofertas de interés del 0%
Una proposición de financiamiento de intereses del 0 por ciento suena increíble, pero puede que no sea la opción correcta para usted. Incentivos como estos suelen ser para términos más cortos, como 24 o 36 meses, y requieren pagos grandes incluso para un maniquí financiero. Incluso necesitará un excelente crédito para adscribir.
En algunos casos, incluso puede eludir transmitiendo una proposición del 0 por ciento. Por ejemplo, digamos que está viendo un automóvil de $ 20,000 y obtendrá $ 4,000 para su intercambio. Puede nominar entre el 0 por ciento de financiamiento o 3.49 por ciento con un reembolso de $ 2,000. El plazo del préstamo es de 36 meses. Al final del préstamo, saldrá delante en más de $ 1,200 si toma el reembolso y el financiamiento del 3.49 por ciento.
Sin confiscación, en el entorno de tarifas actuales, incluso aquellos con excelente crédito generalmente ven tasas del 5 por ciento o más.
Cómo evitar
Use una calculadora de reembolso contra bajo interés para comparar el costo total del préstamo financiado en uno y otro sentidos. Dependiendo de los términos específicos y su presupuesto, hay momentos en que el APR bajo es la mejor opción.
8. Fomentar un roll-over
Puede ser tentador cambiar por un automóvil más caro ayer de que haya terminado de abonar el automóvil que está conduciendo actualmente. Algunos compradores de automóviles hacen esto pasando por encima de los pagos restantes en su automóvil flagrante en un préstamo o arrendamiento de automóvil nuevo.
Este es un movimiento arriesgado. Puede obtener más su nuevo préstamo de lo que vale el transporte. En la jerigonza de préstamos para automóviles, estará “al revés” en el transporte. Luego, si se totaliza en un contratiempo o si decide intercambiarlo, escribirá un gran cheque para cubrir el monto del préstamo restante.
Cómo evitar
No querrá transferir un préstamo de automóvil antiguo en uno nuevo. En su espacio, trate de obtener un buen precio como un intercambio o mediante una saldo privada. Y si no puedes, quédate con eso. A menos que necesite desesperadamente un utilitario nuevo, no hay razón para comprar un transporte ayer de que haya pagado el rancio.
9. Ofreciendo términos largos
Los términos de préstamo más largos de 60, 72 o incluso 84 meses se están volviendo más comunes, pero eso no significa que financiar durante tanto tiempo sea una buena idea. Si perfectamente un plazo a grande plazo significa pagos mensuales más pequeños, crea dos problemas. Primero, pagará intereses por más tiempo, pagando más por su préstamo en caudillo. En segundo espacio, podría estar al revés en su préstamo, oportuno a más de lo que vale.
Cómo evitar
Pulsa un saldo entre pagos mensuales asequibles y un plazo de no más de 60 meses. Si no puede abonar su préstamo en ese plazo, considere recortar complementos o cambiar a un maniquí más asequible.
10. Fomentar un cuota con creación
Si perfectamente los pagos con globos han caído en desgracia, algunos distribuidores aún los usan como una forma de ofrecer pagos extremadamente bajos por destacado. Si perfectamente es conveniente al principio, el problema es el cuota mucho más prócer que se produce al final del préstamo. Si perfectamente los pagos tempranos a menudo son manejables, muchos prestatarios luchan por cumplir con el postrero cuota de suma completo al final. Esto puede significar abonar su préstamo durante primaveras, solo para tener que acaecer el postrero cuota en un nuevo préstamo para pagarlo.
Cómo evitar
Para la mayoría de los prestatarios, es mucho más seguro nominar un préstamo a plazos con pagos iguales. No puede predecir cómo será su situación financiera cuando vence el cuota del creación, por lo que nominar esta opción introduce más aventura para su préstamo.
11. Empujando ciertos vehículos
El cebo y el interruptor ocurren cuando buscas un automóvil y el concesionario logra llevarte al volante de uno diferente. Los concesionarios pueden usar estrategias engañosas para llevarlo al porción, solo para decirle que el automóvil que desea no está habitable y luego tratar de venderle poco más, a menudo a un precio más detención.
Cómo evitar
Sea firme sobre el transporte que desee. Si perfectamente algunos vendedores pueden ofrecer ideas bártulos, es importante considerar sus sugerencias contra su propio conocimiento y no ser engañados. Siempre puede pasar revista otro concesionario si es necesario, o regresar más tarde cuando haya tenido tiempo de investigar nueva información.
12. Ocultación de detalles en la documento pequeña
Sabe que debe revisar su monto final pagado, APR y término ayer de firmar en la diámetro punteada, pero es importante demostrar la impresión pequeña para cualquier complemento o servicios adicionales que no estuviera de acuerdo. Los extras astutos podrían costarle cientos de dólares más de lo que pretendía abonar.
Los prestamistas de buena reputación serán sinceros sobre lo que está en su convenio. Si ve poco que parece incorrecto, el problema debe solucionarse sin queja o retroceso. Si no, aléjate y examen un distribuidor que lo hará.
Cómo evitar
Lea el convenio con cuidado. Pregunte sobre todos los cargos y asegúrese de que los términos sean claros tanto para usted como para el distribuidor. Mantenga una copia del convenio en caso de que necesite hacer preguntas o disputar un error.
Final
Comprar un automóvil puede ser angustioso, pero no permita que la impresión pequeña de un convenio lo haga sudar. Tómese su tiempo para ojear todo y asegúrese de comprender. Aprender qué tener en cuenta y comprender qué tipo de tasa de préstamo de automóviles calificará puede ayudarlo a sustentar el control de la situación.
Si se siente presionado o incómodo en cualquier momento durante la transacción, recuerde que sostiene el poder como consumidor. Es probable que alejarse de un convenio incompleto lo ahorre de un dolor de individuo en el camino.
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