visualspace/Getty Images: Ilustración de Grant Crowder/Bankrate
Conclusiones secreto
La mayoría de los agentes inmobiliarios reciben una comisión por cada cesión que cierran, en oportunidad de un salario regular.
La comisión suele ser un porcentaje del precio de cesión final de la vivienda, por lo que ganan más con las viviendas de veterano precio.
Las tarifas se pueden negociar, pero cada agente en una cesión suele vencer entre el 2,5% y el 3% del precio de cesión.
La asequibilidad es una prioridad tanto para los compradores como para los vendedores de viviendas en estos días. Y en esta era digital del hágalo usted mismo, muchas personas se preguntan si positivamente necesitan agentes inmobiliarios o, más precisamente, si deben avalar honorarios de agente. Aquí, analizaremos en profundidad cómo funcionan las comisiones de beneficios raíces y cuánto le cuestan positivamente como comprador o tendero.
¿Cuánto ganan los agentes inmobiliarios?
Sólo una porción muy pequeña de los agentes trabaja a sueldo; es mucho más global trabajar a comisión, por un porcentaje del precio de cesión final de la vivienda. Eso significa que el agente está motivado para cerrar tratos y cuanto más cara es la casa, más hacienda deseo.
Durante primaveras, la tasa habitual era del 6% en total, normalmente dividida a la fracción entre el agente del comprador y el agente del tendero. Pero comenzó a fluctuar con la aparición de los corredores de descuento y el aumento de listados en linde accesibles al notorio.
Por supuesto, las comisiones inmobiliarias se pueden negociar y hoy en día el total suele ser un poco beocio. Los términos exactos de la comisión de un agente variarán de una cesión a otra y además pueden acatar de la región y de la empresa para la que trabajan (las casas de bolsa además pueden acoger una parte de las comisiones de sus agentes). Al agente no se le paga hasta que se cierra la cesión.
Usemos una comisión total del 5% como ejemplo. En la cesión de una casa de $250,000, eso equivaldría a $12,500; dividido en partes iguales entre el agente del comprador y el del tendero, son $6,250 cada uno. Pero en una cesión de 1 millón de dólares, una comisión al mismo precio ascendería a 50.000 dólares, o 25.000 dólares cada uno. Esto es aproximadamente lo que ganarían los agentes según el precio de cesión de una casa:
| Precio de cesión de la vivienda | Comisión del agente del tendero (2,5%) | Comisión del agente del comprador (2,5%) | Comisión total (5%) |
|---|---|---|---|
| $250,000 | $6,250 | $6,250 | $12,500 |
| $500,000 | $12,500 | $12,500 | $25,000 |
| $750,000 | $18,750 | $18,750 | $37,500 |
| $1,000,000 | $25,000 | $25,000 | $50,000 |
agencia dual
Estos números pueden cambiar en el caso de agencia dual, cuando un solo agente representa tanto al comprador como al tendero en una transacción. Los compradores que trabajan directamente con un agente de cotización pueden tener más ganancia para negociar comisiones, porque el agente ganará una tarifa de ambas partes. Las leyes al respecto varían según el estado; en algunos estados no se permite la doble agencia.
Si admisiblemente los agentes tienen un deber fiduciario para con sus clientes, con la agencia dual las líneas pueden volverse borrosas. Pero todavía se requiere que los agentes actúen en el mejor interés de sus clientes: “Es parte de nuestra ética y está integrado en nuestros contratos”, dice Samantha Fish, agente de Wesely & Associates en Auburn, California. “Si determinado viene a mi etapa de puertas abiertas y está interesado pero no tiene un agente, podría decirle: ‘Permítame conectarlo con otro agente de mi oficina’, para que se sienta completamente representado durante todo el proceso”.
Comisiones inmobiliarias promedio por estado
Actualmente, la comisión media franquista de los agentes inmobiliarios es del 5,7% total, según datos de mayo de 2026 de Clever Actual Estate. La división promedio no es perfectamente equitativa, pero sí sobrado cercana: 2,88% para el agente de cesión (que representa al tendero) y 2,82% para el agente del comprador.
Sin confiscación, tenga en cuenta que los agentes pueden aceptar una comisión más mengua por casas de stop precio para vencer una cantidad veterano en genérico: su porción del pastel puede ser más pequeña, pero es una porción más rica.
Aquí están las comisiones totales promedio de beneficios raíces por estado, según Clever:
| Estado | Tasa de comisión promedio total |
|---|---|
| Alabama | 5,96% |
| Alaska | 5,51% |
| Arizona | 5,82% |
| Arkansas | 5,66% |
| California | 5,47% |
| Colorado | 5,71% |
| Connecticut | 5,57% |
| Delaware | 5,66% |
| Distrito de Columbia | 4,50% |
| Florida | 5,57% |
| Georgia | 5,66% |
| Hawai | 5,51% |
| Idaho | 5,71% |
| Illinois | 5,53% |
| Indiana | 5,50% |
| Iowa | 5,84% |
| Kansas | 5,84% |
| Kentucky | 5,66% |
| Luisiana | 5,66% |
| Maine | 5,57% |
| Maryland | 5,41% |
| Massachusetts | 5,57% |
| Michigan | 6,20% |
| Minnesota | 5,84% |
| Misisipí | 5,66% |
| Misuri | 5,94% |
| Montana | 5,71% |
| Nebraska | 5,84% |
| Nevisca | 5,71% |
| Nuevo Hampshire | 5,57% |
| Nueva Suéter | 5,20% |
| Nuevo Méjico | 5,82% |
| Nueva York | 5,69% |
| Carolina del Boreal | 5,53% |
| Dakota del Boreal | 5,84% |
| Ohio | 5,90% |
| Oklahoma | 5,82% |
| Oregón | 5,51% |
| Pensilvania | 5,77% |
| Rhode Island | 5,57% |
| Carolina del Sur | 5,88% |
| Dakota del Sur | 5,84% |
| Tennesse | 6,05% |
| Texas | 5,88% |
| Utah | 5,71% |
| Vermont | 5,57% |
| Virginia | 5,50% |
| Washington | 5,90% |
| Virginia Occidental | 5,66% |
| Wisconsin | 5,84% |
| Wyoming | 5,71% |
| Fuente: Fortuna raíces inteligentes | |
¿Quién paga los honorarios del agente inmobiliario, el comprador o el tendero?
Los cambios en la forma en que funcionan las comisiones entraron en vigor en 2024 luego de una demanda resuelta por la Asociación Franquista de Agentes Inmobiliarios (NAR) y varias casas de bolsa importantes. Como resultado, el maniquí de comisión de larga data en el que los vendedores pagaban la preparación tanto de su propio agente como del comprador ya no está en vigor.
Hoy en día, se negocia por avanzado qué parte paga qué comisión, y los vendedores pueden aceptar o no avalar los honorarios del agente del comprador. Asegúrese de que su entendimiento indique quién paga y cuánto, muy claramente.
¿Se puede evitar avalar comisiones inmobiliarias?
La respuesta corta es sí. Si averiguación evitar avalar la comisión completa de un agente, aquí tiene algunas alternativas:
- Hazlo solo: Ciertamente es posible comprar o traicionar una casa sin un agente de beneficios raíces; es más global entre los vendedores, con transacciones de “cesión por el propietario”. Esto le ahorra la tarifa por completo. Pero es mucho trabajo, en gran parte complicado, y hay mucho en muestrario. Así que sopese cuidadosamente los pros y los contras de no contar con representación profesional.
- Utilice un agente de mengua comisión: Los vendedores podrían considerar trabajar con un agente de beneficios raíces con comisiones bajas, que probablemente cobrará mucho menos que un agente tradicional (generalmente entre el 1 % y el 1,5 % del precio de cesión de su casa). Hexaedro que reciben una comisión beocio por cada propiedad, estos agentes generalmente se centran en el bombeo y no brindan tanta atención personalizada.
- Paga una tarifa fija: Igualmente hay corredurías y agentes que trabajan con una tarifa fija, en oportunidad de un porcentaje del precio de cesión, lo que significa que ganan la misma tarifa independientemente del precio de cesión de su casa.
- Trabajar con una empresa de importación de vivienda: Entregar directamente a un iBuyer o a una empresa que importación casas al contado es otra forma de evitar avalar comisiones a los agentes. Pero las ofertas de estos compradores serán menores de lo que probablemente obtendría en una cesión tradicional, y algunos iBuyers cobran tarifas de servicio equivalentes a lo que pagaría en comisión de todos modos.
Finalmente, recuerde que incluso si no paga los honorarios del agente de beneficios raíces, todavía existen muchos otros costos de pestillo asociados con la cesión y la importación de una casa.
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