Tuesday, October 14, 2025
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¿Es ahora el momento de presionar para una reducción de precios?

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La pandemia marcó el principio de uno de los mercados inmobiliarios más desequilibrados en la memoria fresco: los vendedores llamaron a todos los disparos, y los compradores hicieron todas las concesiones. Ahora, por primera vez en abriles, los compradores de viviendas han recuperado cierta influencia, y, en algunos lugares, especialmente en mercados anteriores como Texas y Florida, incluso tienen la superioridad.

“Todavía hay muchas más casas en liquidación que compradores”, dice Heather Long, economista principal de Unmy Federal Credit Union. “Este verano es un mercado de compradores, y eso no cambiará hasta tasas hipotecarias vuelven cerca del 6 por ciento nuevamente, o menos “.

Si está comprando una casa, ya no necesita hacer una propuesta de inmediato, una propuesta por encima del precio de liquidación o renunciar a la inspección de la casa. Pero, ¿qué tan difícil puede impulsar una reducción de precios si el mercader no ha proporcionado uno? Depende de las condiciones del mercado regional y la motivación del mercader individual.

Táctica de importación: Conozca su mercado regional

Los precios de la vivienda de los Estados Unidos siguen estableciendo nuevos récords, pero el ritmo de crecimiento se ha ralentizado. Según lo postrer Índice de casos-shilleragresivo el 29 de julio, los títulos de las viviendas aumentaron en mayo en un 2.3 por ciento en el precedente de mayo. Eso es menos del aumento del 2.7 por ciento de abril, y continúa una tendencia fresco de desacelerar gradualmente la apreciación.

Mientras tanto, la Asociación Doméstico de Agentes Inmobiliarios (NAR) informa una disminución del 2.7 por ciento en las ventas de viviendas existentes en junio, tradicionalmente uno de los meses más ocupados para la comprensión de viviendas, en relación con el precedente junio.

Encima, según los datos de NAR, los precios de las viviendas disminuyeron en casi una cuarta parte de las áreas metropolitanas estadounidenses durante el segundo trimestre de 2025. En los mercados de Florida de Sarasota-Bradenton y Punta Gorda, por ejemplo, los precios medios bajaron aproximadamente un 12 por ciento durante el año pasado. Si está comprando en una de estas áreas, es mucho más probable que tenga éxito si hace una propuesta que está en preguntar.

El péndulo finalmente ha vuelto a volver en el patrocinio de los compradores en muchos mercados.

– Philippa Main
Realtor, Samson Properties y Future Home Realty

“El péndulo finalmente se ha vuelto a colocar en el patrocinio de los compradores en muchos mercados”, dice Philippa Main, agente de Samson Properties en Arlington, Virginia, y Future Home Realty en Tampa.

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Tenga en cuenta que los vendedores en algunos mercados, especialmente en el Medio Oeste y el Noreste, donde el ritmo de la nueva construcción es paulatino, continúan disfrutando de una resistente apreciación. Por ejemplo, el shiller de casos informa que los precios aumentaron más del 7 por ciento año tras año en el radio metropolitana de la ciudad de Nueva York y más del 6 por ciento en Chicagoland.

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Táctica de importación: Días de conteo en el mercado

Más allá de tomar el pulso de su mercado inmobiliario regional, ¿cómo puede memorizar si un mercader específico podría estar astuto para negociar? Un indicador crucial es el tiempo que la propiedad ha languidecido en el mercado.

“Un mes está cerca cuando un mercader comenzará a entrar en pánico”, dice Main. “Su próximo suscripción de la hipoteca está llegando o simplemente venció”.

“Una vez que una propiedad cruza 14 días, los vendedores probablemente se están pica un poco”, dice Scott Bergmann, corredor de corredor de Realty One Group auténtico en Omaha, Nebraska.

Otro signo potencial es una propiedad que desapareció de los listados y luego reapareció. Quizás un acuerdo fracasó y el mercader se siente motivado. Eche un vistazo además a cuando el mercader compró la propiedad. Si la última transacción ocurrió en 2023, cuando las tasas hipotecarias estaban al 8 por ciento, tal vez el mercader está ansioso por seguir delante. Pero si el mercader refinanció en 2020 o 2021, es posible que necesite una propuesta sólida para convencerlos de que renuncie a esa tasa hipotecaria del 3 por ciento.

Comprar táctica: ganga, pero no demasiado difícil

A medida que el impulso ha cambiado a patrocinio de los compradores, las prácticas anteriormente comunes, como las contingencias para las inspecciones y las evaluaciones de la vivienda, vuelven a estar de moda.

Los compradores tienen muchas más oportunidades de pedir algunas de las solicitudes simples que tuvimos que renunciar hace unos abriles.

– Scott Bergmann
Broker-propietario, Realty One Group auténtico

“Los compradores tienen muchas más oportunidades de pedir algunas de las solicitudes simples que tuvimos que renunciar hace unos abriles”, dice Bergmann. “Está normalizando”.

Pero eso no significa que puedas, o debes, pedir la retrato. Si te tomas en serio la importación, elige una o dos cosas que son más importantes para ti. No vencer al mercader en múltiples frentes.

“Quieres mostrar buena voluntad”, dice Main. “Elige tus batallas”.

Quizás el precio sea importante para usted, pero eres flexible en la plazo de vallado. O si el mercader está colgando una importación de tasa hipotecaria o ofreciendo cubrir algunos costos de valladopuede aceptar un precio de liquidación más parada.

Una advertencia: muchos vendedores son tercos

Las tasas hipotecarias cayeron al registro de mínimos durante la pandemia, y eso provocó una parte doméstico en el mercado inmobiliario. Ahora la resaca está aquí, encabezada por el objetivo de sitio de hipotecas. Los propietarios de viviendas con tasas hipotecarias del 3 por ciento no están ansiosas por cambiar sus dulces acuerdos por tasas de 6.5 por ciento o más. Y muchos no están ansiosos por aceptar menos que el mejor dólar para sus hogares, sin importar lo que el mercado esté diciendo.

“Los vendedores no están súper motivados para hacer reducciones de precios significativas si no tienen que hacerlo”, dice Mike Chambers, director de la startup de ventas en el hogar Ridley.

El objetivo de sitio es una razón importante por la que las ventas de viviendas han estado en niveles históricamente bajos durante los últimos abriles, y es un singladura en contra en un mercado inmobiliario que finalmente está creando vientos de posaderas para aquellos que esperan poseer.

Para los compradores de ayuda larga, el mercado contemporáneo presenta una oportunidad. Pero esas oportunidades no están igualmente disponibles. Qué tan duro puede impulsar los cortaduras de precios u otras concesiones depende de su ubicación y de la casa que desee comprar.

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