Cuando opta por el financiamiento del concesionario, está utilizando al concesionario como intermediario entre usted y un prestamista. A menudo, esto da como resultado tasas de interés promedio de préstamos para automóviles más altas, y puede brindarle menos protección como consumidor.

Un concesionario es un lado conveniente para obtener un préstamo para automóviles. No tendrá que completar aplicaciones separadas, y puede cuidarlo luego de acontecer enfrentado el alucinación consumado. Pero con frecuencia no tiene el más sentido financiero, especialmente si tiene buen crédito y una relación establecida con un tira o cooperativa de crédito.

¿Cómo funciona el financiamiento del concesionario?

Los concesionarios independientes y de franquicias, concesionarios que trabajan directamente con un fabricante, ofrecen financiamiento interno. Esto puede ser a través de una compañía financiera propiedad del fabricante, el concesionario o un tercero. La facilidad de financiación a través de un concesionario apela a muchos compradores. De hecho, el financiamiento del concesionario representó el 21.12 por ciento de todas las ventas de vehículos y casi el 50 por ciento de las nuevas ventas en el primer trimestre de 2025.

Determinar si debe obtener financiamiento del concesionario puede ser difícil. Por lo genérico, la mayoría de los expertos lo consideran un final apelación porque los concesionarios ganan pasta con el financiamiento interno al marcar su tasa de interés. Por ejemplo, si puede adscribir para un préstamo al 7 por ciento a través de un tira, puede aceptar una propuesta del 9 por ciento a través del financiamiento del concesionario. Este afectado es negociable, y es posible que pueda negociar mejor con la prevención de préstamos de automóviles en la mano para comportarse como comprador en efectivo.

“La única pregunta que todo consumidor debe hacer … es, ¿el concesionario vendió mi préstamo al tira que pagó la anciano beneficio o me dio el cuota mensual más bajo?” dice Mark Benson, fundador y presidente del cuota de automóviles honestos.

Explica que muchos compradores de automóviles no se dan cuenta de cuánto pagan demasiado para el financiamiento de su concesionario hasta que deciden refinanciar. Para entonces, probablemente hayan pagado cientos o incluso miles de dólares más que si fueran un prestamista independiente.

Dicho esto, hay tiempos de distribuidores que ofrecen reembolsos únicos que otros prestamistas no pueden. Esto incluye reembolsos en efectivo, ofertas de 0 por ciento de APR y acuerdos de arrendamiento especiales disponibles a través del fabricante. Si su crédito es lo suficientemente suspensión como para adscribir para estos acuerdos, el financiamiento del concesionario podría ser la opción más rentable.

Cómo obtener el mejor trato en financiamiento del concesionario

El financiamiento del concesionario está diseñado para maximizar la conveniencia. Por lo genérico, podrá encontrar, probar y comprar un automóvil todo el mismo día. Y aunque los expertos con frecuencia recomiendan tener en cuenta las prácticas de saldo de reincorporación presión si sabe que va a financiar a través del concesionario, los pasos para aplicar son simples.

1. Obtenga previamente

Aunque es opcional, la solicitud de previación de préstamos para automóviles puede ahorrarle pasta a abundante plazo. Opciones de financiamiento exteriores como bancos, cooperativas de crédito y prestamistas en término ofrecen tasas competitivas de préstamos para automóviles sin la molestia de un sección de ventas de concesionarios.

Puede usar su préstamo forzoso previamente promovido para negociar un buen trato con el financiamiento del concesionario si eso es lo que desea. De lo contrario, estará a merced de la compañía de finanzas del concesionario o asociaciones con prestamistas que quizás no conozca.

2. Encuentra y prueba los autos de manejo

Si el tiempo lo permite, visite múltiples concesionarios. Su día que pasó los autos que conducen por pruebas deben estar separados de su día dedicado a negociar un precio. No tiene la obligación de hacer todo a la vez, y de hecho, puede obtener una mejor propuesta si distribuye estas tareas.

Los vendedores pueden tratar de presionarlo para una saldo rápida citando la escasez. Pero si está buscando un ajuste global en una marca y maniquí comunes, puede encontrar el mismo automóvil nuevamente si se vende el del conjunto. A menos que sepa que el automóvil que desea es positivamente raro, no se deje influenciar por lanzamientos llamativos diseñados para exprimirle más pasta.

3. Reúnase con la oficina de finanzas del concesionario

Este es el quid de negociar el precio de un automóvil. No muestre su mano revelando su presupuesto mayor, por supuesto, y mantenga el enfoque en el costo genérico en lado del cuota mensual. E idealmente, quieres presentarte previamente apropiado por otro prestamista.

Si no ha recibido un préstamo de una fuente externa, no se preocupe. Solo necesitará rehusar las ofertas para complementos de préstamos para automóviles que no desea o necesita. Idealmente, sus negociaciones deberían centrarse en el precio fuera de la puerta (OTD) y los términos del préstamo.

Una vez que haya llegado a un acuerdo, completará el papeleo financiero. El concesionario lo enviará a su socio de prestamista para ver si califica para el préstamo.

4. Revise la propuesta y firme la documentación

Aquí es donde debe tener en cuenta los errores comunes de adquisición de automóviles. Algunos distribuidores pueden colarse en una cláusula que dice que su adquisición está “irresoluto de aprobación”, y aún puede estar en cambio.

Si admisiblemente esta experiencia es global y no automáticamente es una bandera roja, puede configurarlo para el financiamiento de yo-yo. En esta situación, el concesionario puede aprobarlo por una tasa muerto y luego cambiar los términos de su préstamo de automóvil una vez que salga del conjunto. Si se encuentra con cualquier tipo de estafa de préstamos para automóviles, su mejor opción es alejarse y encontrar un mejor concesionario para comprar.

Esté atento a otros detalles de estampado pequeño asimismo. Pero si le gusta la tasa de interés y los términos que le han cedido, es hora de firmar el papeleo. Calcule cómo irá el proceso de titulación y qué necesitará para destinar al prestamista para finalizar la adquisición. Luego de eso, es su automóvil conducir y hacer pagos.

La financiación de los distribuidores de quién es el mejor para

El financiamiento del concesionario no debería ser su primera opción, pero hay momentos en que tiene sentido financieramente.

Prestatarios de mal crédito

Si tiene mal crédito, es posible que deba solicitar un préstamo forzoso de segunda oportunidad en una adquisición aquí, pague aquí el concesionario. Tendrá más acomodaticio comprar un automóvil, pero tiene un costo. Estos concesionarios con frecuencia requieren un gran cuota original y pueden citarle una reincorporación tasa de interés. Todavía puede suponer la pena mirar las tasas de préstamos para automóviles de mal crédito de otros prestamistas ayer de comprometerse con la propuesta de un concesionario.

Excelentes prestatarios de crédito

Si tiene un excelente crédito, puede ser elegible para incentivos de concesionarios sobre préstamos y arrendamientos. Son extremadamente difíciles de adscribir, pero si lo hace, puede conducir con una gran propuesta utilizando la compañía de finanzas cautivas del concesionario que trabaja directamente con el fabricante en lado de un tira o cooperativa de crédito.

Alternativas al financiamiento del concesionario

Si el financiamiento del concesionario no funciona para usted, o si desea explorar otras opciones de préstamos para automóviles para obtener la mejor tasa de préstamo para automóviles, considere estas alternativas:

• Porción tradicional: Los bancos generalmente ofrecen términos competitivos sobre financiamiento de automóviles a los consumidores con excelente crédito. Un puntaje de crédito más bajo no significa que se le negará automáticamente un préstamo, pero los costos de préstamo probablemente serán sustancialmente más altos.
• Cooperativa de crédito: Los préstamos para automóviles de las cooperativas de crédito generalmente vienen con tasas de interés más bajas de las que encontrará con los bancos tradicionales, y los criterios de préstamo son un poco más flexibles. Sin confiscación, deberá ser miembro de la cooperativa de crédito que escudriñamiento un préstamo para postularse.
• Prestamista en término: Puede comprar la mejor propuesta en un préstamo de automóvil desde la comodidad de su hogar. Es más acomodaticio comparar sus opciones, y es probable que obtenga un trato mucho mejor de lo que lo haría al financiar a través de un concesionario.

Final

Al final del día, el financiamiento del concesionario no es la peor opción. Sin confiscación, ya debería tener financiamiento de un tira u otro prestamista ayer de completar una solicitud de crédito en el concesionario. Esto le da más espacio para negociar su préstamo de automóvil.

Si no califica para financiamiento extranjero, los concesionarios pueden establecerlo con un préstamo. Solo comprenda los costos, elija un automóvil asequible y use una calculadora de préstamos para automóviles para estimar su cuota mensual para comprobar de que no se quede en efectivo.